电商思维之跨界思维:怎样跨界打劫别人的市场

栏目分类电商思维之跨界思维:怎样跨界打劫别人的市场

你的位置:国产农村视频精品 > 国产系列 >

电商思维之跨界思维:怎样跨界打劫别人的市场

发布日期:2021-10-31 23:08    点击次数:161
跨界思维世界本无界

最近经常听到一句特别震撼的话,跟中国联通竞争了这么多年,才发现腾讯是自己的竞争对手。事实上,最彻底的竞争是跨境竞争。你以为收费这个主要业务,一个跨境进入,是免费的,因为人们根本就不依靠这个业务赚钱。你幸福地生活了很多年,最后你甚至不知道自己是怎么死的。

跨界已经成为最热门的话题和企业转型的重要趋势。阿里巴巴出资12亿元获得恒大足球俱乐部50%的股权。王健林手下的万达开始抵制跨界的冲动,最终涉足电商。著名企业家刘永好的新希望集团进入奶粉行业,99元推出震撼低价奶粉后,跨界推出全球首款婴儿智能手环。跨界思维正以闪电般的速度切入所有传统领域。它成功突破了一个又一个壁垒,进入了一个又一个传统行业。行业之间的界限正在一步步被打破,规则也在一点一点被改写。

跨界,从不专业,都来自另一个领域,神出鬼没,你不知道他们从哪里来。跨界创新者以前所未有的速度从一个领域转移到另一个领域。门裂开了,边界打开了。传统的广告、运输、零售、酒店和服务行业都可能被一一细分。更加便捷、相关、全面的业务系统正在一个个形成。世界开始先分后合。分割是产业的竞争格局,封闭是产业竞争中的新商业模式。世界是平的,一切都在经历一个重塑自我的过程。

这就是跨界思维,它的最高境界是无界。

如来所说,“空是色,色是空;透过现象看本质,众生平等,万物皆可成佛。世界是无界的,但内心是宽容的。”当我们打破传统的产业边界、企业边界甚至渠道边界,重新勾勒和组合时,往往会发现许多新的机会,而最具创新力的企业会利用这些机会跨界,改造原有商业生态系统下的产业版图。

面对跨界狂潮,无论是进攻还是防守,都要用跨界思维武装自己。因为,即使不越界,也会因为别人越界而有新的对手。因为,在互联网时代,每个人都是聪明的,可以电商,并且有物流;在资本全球化时代,每个人都是PC,“杠杆化”且辛苦。消费者的习惯、企业的内部结构、商业销售的模式已经或正在被改写。就像微信说的:“未来酒吧还会是酒吧吗?你还在咖啡馆喝咖啡吗?酒店是用来睡觉的吗?餐厅是用来吃饭的吗?美容行业靠折腾那张脸吗?肯德基能成为青少年的学习交流中心吗?银行的等候区可以改成新华书店吗?飞机客舱能否成为国际社交平台?你敢不越界,就有人过来抢你!”

对于传统企业转型电商而言,在这个颠覆传统、重构规则的时代,跨界创新思维正成为企业摆脱传统商业模式束缚的可行之路。供应链中不同行业和产业的跨界融合,为传统交易市场带来了新的方向,开辟了新的领域。与此同时,跨界势力也给各自的传统业态带来了新的发展动力。作为一种新的交易模式,电子商务的蓬勃发展是本轮跨境融合的重要驱动力之一。

商业大融合时代的跨界方式

产业融合是指不同产业或同一产业中的不同产业相互渗透、相互交叉,最后融合为一,逐渐形成新产业的动态发展过程。从经济内生动力来看,电子商务在一定程度上促进了产业的融合创新,尤其是传统产业的创新,进一步推动了产业结构的优化升级。由于产业融合容易发生在高新技术产业、互联网产业与其他产业之间,产业融合过程中产生的新技术、新产品、新服务客观上抬高了消费者的需求水平,替代了一些传统的技术、产品或服务,导致这些产业的市场需求逐渐萎缩。同时,产业融合催生的新技术应用于更传统的产业部门,改变传统产业的生产和服务模式,推动其产品和服务结构不断升级。电子商务的跨界思维正是源于自身的创新,能够以多种方式推动产业融合的快速发展。

跨界产品。

云南白药跨界进入云茶产业,推出茶产品,是品牌药企在积极适应经济发展新常态,积极推动企业和产业整体转型升级过程中创造的一大创新。同样,作为国内最大的互联网公司之一,360公司率先跨界,携手华远地产推出全新的智慧社区地产产品,给行业带来了充分的想象空间。空360与华远地产的合作落地后,极有可能深刻改变人们的生活方式,真正将人们带入“智能家居”时代。这些都是跨境产品的典型案例。

跨界产品是企业作为市场开发引入的新产品,不同于传统系列产品甚至完全不相关。这种跨界非常普遍,与当时的市场趋势密切相关。从其定义来看,跨境产品成功的第一要素是不同要素的完全融合。产品设计中的跨界应该是指通过结合其他不相似产品的价值来创造一个新产品——无论是产品概念还是产品形式。

触电之后,传统企业的生存模式和产品生产模式必然会发生很大的变化,其生产的电商产品无论是在设计、理念还是其他方面也应该成为与以往不同的产品。当然,传统企业电商产品的跨界并不是简单地将多个元素进行物理堆叠或重组,而是通过无缝整合,让不同元素之间发生化学反应,形成全新的卖点。然而,有历史包袱的传统企业要想创新,就必须根据电子商务的实践,以新的维度重新定义目标市场。如果只使用过去目标市场定义的维度,你会发现要么你的跨界产品找不到地方,要么会跨越几个消费群体,不利于产品设计或概念创新。

技术跨界

事实上,在产品跨界的同时,技术跨界在很多情况下也相应出现。当然,为了研发创新产品,有些企业会借鉴其他行业的各种技术,从而取得相应的成功。谷歌眼镜跨界使用即时通讯、摄影、实时搜索、人工智能、现实增强等技术,可以说是未来典型的移动智能产品。智能化的范围更广了。过去,通信行业的企业已经嗅到了用技术跨界连接各个行业的重要性。苹果和高通将目光投向了汽车行业。小米和华为努力向智能家居靠拢;中兴希望在安全和语音领域取得突破...

互联网将长期颠覆我们的生产方式和生活方式,跨界将成为科技创新的内涵。3D打印、机器人、大数据等新兴技术将与传统制造技术跨界结合,成为智能化的主流。“人机融合、智能制造”将是传统制造业的新发展趋势。在这样的大趋势下,拥有科技细节的企业开始尝试在不同行业应用智能应用。在这个过程中,也会出现意想不到的惊喜。

苹果的CarPlay是技术跨界流的开端,相当于为汽车加载“iOS操作系统”。当苹果手机用户的操作系统在iOS 7以上时,CarPlay可以通过汽车的控制面板使用iPhone的大部分基本功能,包括Siri语音助手工具、Apple Map和短信服务。通过使用CarPlay,司机不用离开方向盘就可以接听和拨打电话,还可以收听语音邮件的内容。

渠道跨境

渠道一直是营销的重要环节,也是产品占领市场的必要条件。跨界是指一个产品或品牌跨越不同渠道,获得不同领域的消费者。跨境渠道广泛应用于家电、IT、汽车、手机、日用品、快消品、耐用消费品、饮料食品等行业。主要是指一个企业通过另一个企业的销售渠道销售其产品,或者双方通过优势销售渠道互相销售对方的产品。

跨境广泛应用于以渠道和终端为核心的行业。近年来,国内外有很多这样的例子。借助餐饮连锁下铺卖货是银行的跨界渠道,而乐视电视、小米电视则是从线上渠道起步,创造影响力后迅速跨界到线下主流渠道。而电商渠道的兴起,是众多传统企业的蜂拥而至,迅速开辟了进入电商的“第二战场”,包括那些自己开门的和与专业网络运营商合作的,都是典型的渠道跨界行为。

作为渠道,企业也可以用跨界思维提升整体竞争实力。作为渠道提供商,顺丰快递拥有全球快递网络,这是顺丰快递跨境产业链上游做电商的重要条件。顺丰快递可以通过直采减少中间商的流通,为消费者提供更实惠的无代理费直采产品。电商本质上是零售,客户接触电商的体验主要与作为运输渠道的物流有关,消费者可以感知到物流渠道的服务。作为快递公司,顺丰快递天生具备上述资源优势。

跨界交流

传统的产品营销传播受到不同媒体边界的限制,不可能实现跨媒体传播。随着数字化和媒体融合的逐步推进,营销信息的跨界或跨媒体传播成为可能。跨界传播是指信息在不同媒介之间的传播和互动,它至少包含两层含义:一是信息在不同媒介之间的交叉传播和融合,二是媒介之间的合作、共生、互动和协调。近年来,跨屏传播成为跨境传播领域最热门的词汇之一。

跨屏传播兴起的主要原因是视频内容行业外部广告主的精准营销需求。广告主及其代理人即广告公司,一方面希望自己的产品信息能够得到最大程度的覆盖,另一方面希望信息能够准确到达目标消费者,从而提高自己在营销和广告方面的投资回报率(ROI)。因为传统的专业化传播“屏幕”是单向的、非智能的,广告主“知道自己的支出有一半被浪费了,却不知道是哪一半”。因此,他们广告的主要目标是实现广泛覆盖。

然而,随着智能、互动、融合屏在双向交流中的大规模应用,视频在多个屏幕上传播,观众在多个屏幕上观看,这是一个非常清晰的现实。再加上媒体融合技术和大数据技术的突破,观众可以看到屏幕,屏幕背后的平台运营商、内容运营商、广告公司和广告主也可以实现对观众的洞察。市场需求和技术支持使得精准营销成为可能。由于大量的消费者或受众拥有多个屏幕,广告主当然希望在洞察消费者的观看行为和产品需求的前提下,以多频率、多屏幕精准触达目标消费者,从而将自身的营销成本降到最低。

文化跨界。

十五年前,一个叫张海鹏的留学生在美国写了他的第一部小说《万物生长》。后来,他去了麦肯锡担任全球管理合伙人,并跳槽到一家国有企业担任首席执行官。近年来,他开始以作家的身份出现在大众的眼中。现在,大家都叫他作家冯唐。作为电视剧《宫》、2013年的《笑傲江湖》、2014年的《射雕英雄传》和《美人的心跳》的编剧和制片人,郑宇的作品一定会引起大众的热烈讨论,这不仅赢得了杨幂和袁姗姗的人气,也让他成为了炙手可热的黄金编剧。然而,他的母亲也开始玩跨界,利用“美中制造”的热潮,顺势而为。对于跨境电商,郑宇有更多的想法,比如改进古装剧中的服饰,推出成衣,推出养生食材等。,从而构建起一系列产业链,并将这一系列品牌归于“正宗”的品牌构成体系。此外,还有姚明的跨界投资、韩寒的跨界电影、央视春晚京剧与流行音乐的跨界组合等...

事实上,很多看似不合拍的行业,往往都有最闪亮的火花。毕竟商业与商业的跨界还是属于同一个圈层,而商业与文化、艺术与体育的跨圈层融合,可以产生多元化的影响力,提升品牌的文化特质,赋予品牌更多的精神内涵,带来可以大幅提升品牌价值的创新效果,同时,聚集更多人气,推动文化理念深入人心。世界上最著名的案例是时尚品牌阿玛尼与高端汽车品牌奔驰CLK跑车的融合。限量版阿玛尼CLK500跑车由giorgio armani和梅赛德斯-奔驰设计公司共同设计,将艺术与科技完美融合,让时尚圈和汽车圈一哄而上。

国际跨境

事实上,在经济全球化、技术全球化、文化全球化等背景下,国际跨境具有包容性。最典型的国际跨境其实是跨国公司,以本国为基地,通过对外直接投资,在世界各地设立分公司或子公司,从事国际生产经营活动。近年来,跨文化研究作为一门学科备受追捧。它强调对其他文化的研究,反映学习者与主体之间的关系,即一种非附属关系,具有跨文化意义。

在电子商务领域,国际跨境体现在近一两年跨境电商的蓬勃发展。人类对产品的需求是没有国界的,前几年非常流行的海外采购就证明了这一点。当互联网打开发达的物流,跨境电商为跨境消费提供支撑。消费升级的过程是一个很大的机会,会触及整个消费领域。电子商务是这个消费领域的载体,有需求的地方就有电子商务。很多人看到消费者正在经历转型升级,于是专门销售海外正品的米淘、海淘、海洋码头等跨境电商平台迅速崛起。

电商本身就是一场跨界

智能手机的普及仍在加速。无论是世界还是中国,一人一机的现象很快就会到来。每一个人、每一部手机都将成为移动互联网行业的通道,成为电商要连接的节点。正是因为这种联系,原有的边界逐渐被消除,使得跨界成为当下的时尚潮流,创造了许多不同于传统商业企业的机会。更重要也容易被忽视的是,这种跨界可能会改变整整一代人的生存方式、生活方式、生产方式和经营方式。

“电商+”也是疯狂。

本着“互联网+”的思路,我们将其缩小到电子商务领域,提出了“电子商务+传统产业/传统企业/传统产品”的新模式。其实“电商+”本身就是一种大胆的跨界和重构行为,最典型的体现在渠道的跨界方面,传统企业跨界进入线上渠道。但仔细分析后发现,跨境渠道引发的连锁反应带来了一系列变化,进而导致产品、技术、传播、文化的跨界。

传统产业受到电子商务的巨大冲击,电子商务打破传统边界后的跨界尝试将改写传统产业的未来。他们吸收了数字工具和电子商务技术,并升级为某些电子商务基因的工业2.0版本。未来十年,将是各种传统产业跨界升级的时代。一些商业组织将会崩溃,而另一些将会跨越国界成功升级。而互联网行业或者电子商务行业可能会消失。因为,所有的行业都会被互联网和电子商务有机渗透。

现在,是“电商+传统产业”跨界的时代。无论是哪种传统行业,一旦触电或被电商触动,都会发生巨大的震动和不可避免的碰撞。跨界与融合将交替发生,电商势力与传统生态的碰撞与跨界已经开始。近年来,传统产业与电商技术跨界融合的趋势日益明显,跨界融合经济逐渐发展成为主流经济形态。电子商务是零售业与互联网融合后的重要产品,几乎迅速席卷了每一个传统领域。

零售业与互联网的融合只是开始。“电商+”的逻辑与“互联网+”是一致的。它将为所有传统商业领域注入电商思维和电商基因。教育、医疗、旅游、家电、汽车、建筑等行业迟早都会受到电商的影响。事实上,电子商务本身就是整个商业领域最大的跨界实践浪潮。

电商+影视

在跨境电商的案例中,我们已经举了妈妈要做“美中制造”电商产品的案例。然后,我们再来看看电商+影视的另一种跨界思维。阿里巴巴影业与深圳广播电视台就电商电视剧的制作和发行达成合作协议,阿里巴巴影业的电商使命终于在这里得到确认。阿里此前曾宣布与优酷合作视频电商,其主要形式是优酷播放视频中呈现的服装道具甚至各种食品,可以通过视频网站导入到阿里产品中,从而实现用户边购物边看视频的场景。

这一次电商电视剧把整个流程放在了前面,让商家在电视剧制作前期就可以参与到整个业务系统中。因此,商家与阿里巴巴影业、阿里,甚至广播电视台、视频网站都有着深厚的绑定关系。商家的高度参与,不仅可以获得多个平台的曝光,还可以获得阿里的流量导入,从而实现销量和品牌的双丰收。从用户角度来看,由于这是一部电商电视剧,其播出平台不再局限于视频网站,与深圳广电的协议明确从电视剧宣传期开始,这标志着其电商电视剧将在电视剧的各种播出宣传文件中进行电商导流营销,增加了用户电商购物的选择,不再像视频电商那样关注视频播出前后。

此外,2014年,阿里金融率先跨界推出互联网金融影视产品“娱乐宝”,预计年化收益7%。项目一期包括电影《小时代4》《狼图腾》《非法经营》《社交游戏《模特学院》等6个项目,总投资7300万元。其中,影视剧项目投资金额为100元/部,游戏项目投资金额为500元/部,每个项目每人限两部。就这样,娱宝把几十万网友变成了影视行业的普通投资人。虽然每个人的最大投资不超过1000元,但成功地将网友持有的小额闲置资金转化为资本。而且由于投资金额小,预期收益低,即使存在巨大的项目风险,对投资者的损失也不大。与其说是投资行为,不如说是娱乐行为。与其获得7%的投资回报,不如投资者多关注自己的小投资带来的娱乐机会和权利,比如剧组探班、明星见面会。电影产业和电视剧产业都是娱乐性极强的产业,“娱乐珍品”将投资和娱乐活动跨界有机融合。

电商+金融

早在20世纪90年代,比尔·盖茨就断言,传统商业银行是一群将在21世纪灭绝的恐龙。盖茨说的是真的。传统金融机构虽未绝迹,但电商浪潮引发的跨境金融行为却风起云涌。民间资本可以是跨境银行,互联网企业可以是跨境互联网金融,电商企业可以跨境卖保险...这些都以不同的跨界思维改造着传统金融业。最典型的例子就是三马频繁聚集跨境玩电商金融。

2013年11月,阿里巴巴、腾讯携手平安,共同成立众安在线财产保险公司。从那以后,三马经常聚集。众安的业务主要体现在三个方面。一是电商,与电商平台紧密合作,致力于电商平台解决问题。二是移动支付,如二维码、声波等支付方式,安全性要求高;三是互联网和信用保证保险的拓展。当年11月11日,众安保险当日保单及保费突破1.5亿,平均每份保单约50美分。众安保险计划2018年上市,聚焦电商、移动支付、互联网信用保证保险三大核心业务。目前与阿里三大平台(淘宝、聚划算、1688网站)有合作产品,分别是中乐宝、神驹保险、1688保证金保险。其中,国内首个互联网保证金保险“中乐宝”上线14个月,累计服务客户数突破100万,渗透率达25%。

三马聚会频繁,但核心基本都是围绕电商和金融的主题。这三家公司可以说是这个领域最有实力的三所学校。电子商务金融是三马的理想。马明哲认为金融需要互联网,互联网需要金融。金融企业和互联网之间存在竞争。金融要进入互联网,互联网也要进入金融。因此,电商和金融企业的这种跨界行为是符合多方共赢的需求的。

电商+地产

潘一在微博中写道,房地产作为传统行业,应该与互联网结合,在O2O平台上进行一场革命。冯仑表示,2014年是移动互联网“行走”的第一年,滴滴、快好用车脱颖而出,而2015年是移动互联网“活”的第一年;就连王石也严厉地说,不是互联网,而是你不接受互联网,而是你不把互联网作为工具与你的行业结合,你的同行最终会淘汰你。一些有远见的房地产开发商已经付诸实践,从房地产信息查询到网上房地产销售,再到房地产众筹。

在探索战略转型的道路上,传统地产开发商纷纷试水、试电、试网金融,并积极张开双臂,与电商、金融平台展开深度跨界合作,甚至尝试与银行跨界开发理财产品。万达、万科、新湖宝、中天城头、保利地产等房企都把电商金融作为转型或业务延伸的方向。宣布第四次转型的万达,形成了地产、金融、电商、文化旅游四大板块并重的格局。万达的电商平台“樊菲。com”同时也开始测试互联网金融产品。王健林本人表示,万达拥抱互联网,首先通过万达电商增加线下消费者的体验和粘性,培养万达的忠实用户,然后通过互联网金融的大方向赚钱,甚至反向转化目前万达的核心地产业务。

而房地产中介服务也逐渐变成了电子商务。爱屋及乌成立于2011年,建立了一个连接客户、房产中介、新房中介和房地产开发商的电商平台进行撮合交易(目前主要收入来自与经纪公司的分佣金,抽取10%-30%),围绕新房销售提供互联网金融服务。比如2014年4月推出首付分期业务。爱屋及乌的思路是利用平台模式放大交易规模,然后在交易期间和交易后做衍生金融服务。目前,其主要业务是新房交易。同样以金融服务为目标,已获得支付牌照的北京二手房代理老板链家,于2014年11月开始跨界进入P2P金融市场,并于年底推出首款短期房产理财产品“加多宝”。据说截至2015年4月,该平台累计投资金额已超过15亿元。

电商+,跨越一切界限来爱你

马云和王健林曾经有过一场著名的比赛。双方约定,到2020年,如果电商占中国零售市场的50%,王健林给马云1亿元,如果不到马云,王健林还1亿元。然而,当时信誓旦旦的王健林,近日迅速宣布赌博合同无效,正式跨界进入电商。

现实情况是,越来越多的传统企业意识到跨境进入电子商务的必要性,开始跨界。其实电子商务是没有边界的,传统企业要敢于跨界。传统企业要转型电商,就要打破过去所有关于边界的传统思维,建立全新的跨界思维。没有边界,一切皆有可能。

电商还能补充什么?

一个没有餐饮行业经验的人,一个只有12道菜的餐厅,在北京只有两家分店;短短两个月,就取得了商场餐厅第一名;VC投资6000万,估值4亿。这家餐馆是什么?是雕刻牛腩。

2012年6月在天猫上线,65天后成为国内第一家线上坚果销售;2012年,“双十一”创造了日销售额766万的奇迹,位居中国电商食品类第一;2013年1月,月销售额突破2200万;过去一年,累计销售额超过1亿元人民币,公司再次获得IDG 600万美元的投资。这是哪个牌子的?三只松鼠。

2011年销售额为5亿元。2012年销售额达到126亿元;2013年销售额突破300亿元;新一轮融资中,估值达到100亿美元,在国内互联网公司中排名第四。大家都能猜到这个企业就是小米。

这就是电子商务的跨界思维。很多行业的边界变得模糊,互联网企业的触角无孔不入,包括零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、传媒等等。互联网跨界颠覆的本质是高效率和低效率,包括结构效率和运营效率。电商时代的跨界,让很多传统时代不敢想的梦想成为可能。

未来电商还能补充什么?我认为这是你梦寐以求的所有商机。

电子商务+你的行业。

无论是电商跨界进入你的行业,还是你的行业跨界试水试电,都是电商对你行业的颠覆。事实上,不仅你的行业已经成为传统行业,就连互联网行业也即将成为传统行业。电商的跨界思维提醒我们,随时准备进入其他行业进行跨界创新。忘记过去传统行业的思维可以让我们失去过去,但是没有电商时代的跨界创新思维,你的整个行业可能会失去未来。那么,对于传统行业来说,是要自己打破花瓶打破界限,还是等别人跨界进来抢占你的市场份额?

因此,在传统产业与电子商务主动或被动跨界之后,我们看到了大量的新兴产业。电商+教育产业产生了新的在线教育产业,电商+旅游产业产生了新的在线旅游产业,电商+农业产生了新的农业O2O,电商+演唱会产生了在线演唱会,电商+餐饮产生了新的餐饮O2O等等。所有曾经被定义为传统产业的产业,都可以通过跨境电商重生,甚至形成与传统产业完全不同的新产业。

电子商务+你的企业。

电子商务思维正在跨界影响你原有的企业管理思维,正在重构你的企业组织结构和管理流程。电子商务模式所基于的社交技术工具大大降低了你的管理成本。过去一个人的管理半径是10-15人,但是今天借助微信这样的工具,你的管理半径可以大大扩大。在一个微信群中,你可以自己管理一两百个人,这就导致了一种超级扁平化的趋势。过去,中间层有一个任务:上传和发布。但今天,纯粹管理责任的作用将被边缘化。

同样,电子商务的思维也影响着企业的传统组织形式。今天,我们不需要像过去那样把一个企业集团的所有职能都囊括进去,而是可以成为或者加入一个超级有机体或者生态圈,或者成为其中的一个支点。比如小米的硬件是别人做的,钱是投资人给的,渠道是粉丝提供的,系统是安卓提供的。过去一个企业的能力靠的是短板,我们要拼命补短板。但今天,是长板理论,其中一个可以拿下120分。其他短板和别人合作,跨界合作的开放思维很重要。

电子商务+你的产品。

当你的产品被电商思维改造后,其实已经变成了跨界产品。就像小米手机不同于其他智能手机,乐视电视不同于传统电视一样,你的产品的生产模式、营销模式、消费模式都会发生巨大的变化。

电商思维让我们的产品成为跨界产品,我们也将从以产品为中心过渡到以用户为中心,用户将成为最重要的资产和变现基础。传统企业触电后,会从经营对象切换到经营用户,对象是手段,用户是资产。做一个让用户尖叫的产品,那么其他的一切都会到来。从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式。产品导向的社区是这个时代最重要的生活方式。在这种跨界思维下,产品只是入口,用户才是商业模式。当然,这并不是说产品不重要,而是更重要,要做让用户从满意到尖叫产生的产品。如何用电商的跨界思维,在传统产品中插上一只翅膀,能把它们变成高维度的文明?答案是:社区!产品是1,社区是0,社区可以给你的产品带来难以想象的倍数。

传统企业跨界,你准备好了么

很多传统企业逐渐意识到跨界思维的重要性,纷纷尝试跨界创新。在这里,我们为那些准备跨境的传统企业提供一些简单易行的跨境方法。

让你成为跨界人才的三种方法。

一、确定跨界方向:围绕核心业务进行横向、纵向或多元化创新。这个方法有点像头脑风暴,从你的核心业务出发,把相关的产品、企业或行业关联起来,以放射性的方式向外延伸。然后根据你企业的实际情况,选择一个明确可行的方向。如果不知道从哪里入手,可以从三个方向思考:横向跨界方向、纵向跨界方向和相关跨界方向。跨境是指围绕核心业务展开。比如你卖苹果,能卖橘子吗?纵向跨界是指企业要根据自身的产业链或价值链考虑跨界方向。比如你以前卖苹果,能不能跨境往上游种苹果或者考虑跨境往下游榨苹果汁?跨界是指专注于自己的核心业务,从事相关业务的跨界思维。比如你以前卖苹果手机。现在,你能卖苹果手机壳,拍苹果手机,制作苹果手机应用程序吗?

二、发散跨界思维:通过发散提出各种可能性,通过收敛确定可行路径。我们称这种跨界思维方法为发散和收敛。事实上,这是一种可以应用于任何地方的思维方式。首先,我们分散了很多跨界的想法,然后筛选出可能性,最后汇聚成一个可靠的方向。通过“发散-提出跨界思路”和“汇聚-分析筛选跨界思路”的反复交叉,逐步达到预期目标。这样交替重复,最终达到目的。这种漏斗形的跨界思维模式,以及最终落脚的跨界思路,都是层层筛选的。比如围绕卖苹果这个核心业务,你提出了100种横向、纵向或者相关的跨界方式。最后经过层层筛选,我决定像苹果一样,既卖水果,又卖手机,跨界销售。

三、开展要素组合:围绕核心业务等热门要素开展电商组合。在自然界中,元素可以结合形成各种新的物质,例如,氢和氧可以变成水。通过对不同的旧元素进行新的叠加组合和化学反应,也可以产生新的跨界创意产品。元素的组合不是简单的叠加,而应该看作是在原有基础上的创造。比如电商元素和橙子的结合形成了楚橙这个品牌,那么未来电商元素和苹果、猪、私人飞机的结合会生产出什么样的跨界产品呢?即使是传统文化工艺产品与互联网技术、电商模式甚至大数据手段的结合,又将如何激活中国传统文化?这些新旧元素不同的跨界方式会产生大量的排列组合。

不要越界或死亡。

跨界思维本质上是一场不对称的战争。它不是试图从正面攻击对手的最佳维度,而是开辟新的市场与对手竞争,提供颠覆性的用户体验,并通过颠覆性的用户体验获得体验的溢价,从而颠覆传统的领先厂商。比如在汽车行业,一个高度同质化、竞争激烈的“红海”行业,如何用跨界思维实现颠覆性创新?特斯拉正在进行跨界颠覆。它不同于丰田和现代,属于颠覆性的新品类。它提供了完全不同维度的用户体验,并重新定义了汽车和驾驶体验。这是特斯拉对“颠覆性创新”的回答。它成功地将汽车与互联网连接起来,使汽车从功能汽车时代进入智能汽车时代。特斯拉最大的意义就像iPhone时代的到来,这是一个全新的品类,帮助我们过渡到智能汽车时代。

传统企业的跨界,就内部运动而言,源于扩张的自然冲动。对外,消费的多元化需求给了企业提供多元化产品的可能,同一个产品领域的激烈竞争也迫使企业跨界寻找新的增长领域空。比如海尔从冰箱延伸到冰柜,空,然后跨界进入电脑、手机、微波炉等产品领域。在跨界之前,海尔把品牌定位为高科技、高品质的产品,营销渠道遍布全国。同时开启了跨境电商渠道,让同一海尔品牌下的不同产品能够顺畅渗透,呈现给消费者。通过掌握渠道,海尔可以跨国销售许多不同的产品。事实上,它正好可以满足外部消费者对多元化产品一站式采购的需求。

阿里和腾讯正在上演的跨界大戏将载入史册。针对金融行业的跨界,阿里的产品组合是支付宝(存储和支付)和阿里金融(贷款)。腾讯面向跨境通信行业,核心产品是微信(短信、通话)。互联网经济和电子商务的力量基于其革命性的优势,对传统产业产生了根本性的影响。如果你不敢越境,就会有人越境打你。未来十年将是“海盗年”,各领域横向空涌现各类“海盗”,用跨界改写未来。