甲方和乙方, 咱俩是什么关系-

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甲方和乙方, 咱俩是什么关系-

发布日期:2021-10-31 13:49    点击次数:158

在中国人的观念中,采购作为一门科学和知识几乎不存在。中国企业家经常认为:

采购就是花钱买东西,谁不会呢?

买东西的人都想着拿回扣。

供应商的目的是赚钱。

供应商赚钱,我赔钱。

供应商应该受到挤压。

供应商应该被蹂躏。

......

因此,供应商通常被视为:

随意介绍供应商。

随便淘汰供应商。

没有对供应商的管理。

如果供应商不降价,就换供应商。

对供应商不够尊重,他们颐指气使。

不把供应商当成合作伙伴。

从来没有想过如何实现供应商和培训供应商。

......

中国改革开放30多年来,相当一部分中国本土企业在技术上达到了世界领先水平,但很少有企业在采购和供应链方面进行投资。很多中国企业在R&D可以做到0比1,但无法在供应链上完成1比N的完美复制,无法用供应链构建和巩固竞争优势。

西方采购管理理论倡导的供应商管理是:

供应商是合作伙伴。

供应商是自身企业的延伸。

让供应商自己成长。

帮助供应商提高管理水平,让自己成为供应商。

......

不同的想法导致不同的行为:

按时支付给供应商。

供应商根据13周需求预测储备库存。

供应商愿意提供和分享最新的技术。

甲方应承担甲方应承担的责任,并对因甲方责任给乙方造成的损失向供应商进行赔偿。

如果供应商的质量问题给甲方造成损失,供应商也需要向甲方支付相应的赔偿..

互信互利。

商业契约精神

......

2008年,我负责购买液晶显示器。当时我公司的销售额世界排名第六,国际业务,除了中国,每年亏损3000多万美元。

在一个行业,如果排名不能进入前三,就说明没有排名。当时液晶事业部总经理认为:要想突然崛起,要想翻身,一定不能走老路。

2008年,整个液晶屏行业用四盏灯点亮液晶屏。液晶事业部总经理决定走绿色环保路线:在保持液晶屏亮度相等的同时,别人用了四盏灯,而我们用了两盏灯!

因为我们公司在LCD行业排名并不高,我们找到了当时所有的大大小小的LCD屏的厂商,没有一家LCD屏供应商愿意支持我们从四管到两管。

无奈之下,我们只好向我们的成品显示器核心供应商T求助:我们从液晶显示屏供应商那里购买了液晶显示屏半成品。显示器的核心供应商t,用手工把半成品液晶屏做成两管成品液晶屏,最后做成两管液晶屏。

供应商出于友好答应帮助我们!但是要提高亮度,就要用3m透明膜,价格必须提高。

涨价!我们展示部的国际业务一直在亏损,我们一分钱都提不起价!

那时候我还很年轻,只知道如何尽力保护公司的利益。我请了供应商的副总来开会,我大声有力的说出了不涨价的原因:少了两盏灯的成本可以抵消过滤膜的成本(其实我知道是抵消不了的)。

而且和供应商反复强调,如果你家手工做两管液晶显示屏,我们全球的液晶显示器只能你家发货,你是全球单一货源。如果你没有把我们的整个国际业务做好,它将彻底结束......

也许供应商t忍不住拒绝我们,也许供应商t认为他会亏本支持我们一次,估计我们也没办法多陪我们玩。......

最后我们同意支付和四管液晶屏一样的价格,为我们手工加工了两管液晶屏。

当时全球市场上只有我们的品牌能提供两管绿色LCD,绿色节能的两管LCD在全球市场上一炮而红!

当时在电脑行业排名第一的H公司,立即找供应商T采购双管液晶显示器。

由于我们与供应商T签订了六个月的独家供应协议,才与双管显示器合作,根据合同,供应商T只能在六个月后向其他公司供应双管显示器。t坚持契约精神,半年后向H销售同类产品。

我们的绿色双管液晶一次没有风景!

因为我们的大胆行动,整个液晶屏行业从四管变成了两管,从注重显示屏亮度到绿色环保,我们建立了新的行业标准,改变了整个行业的趋势(我从来没有想过一个小女孩可以成为改变世界的一部分!每个人都比自己想象的更强大!)。

我们实现了屌丝的反击,然后显示业务成为公司最赚钱的业务之一。

如果供应商T没有强大的R&D实力,如果供应商T没有扎实的生产能力,如果供应商T不支持我们,我们无法改变当时LCD的行业标准(四管改为两管),无法成功反击。

供应商t的回报也是巨大的:供应商t已经成为除中国以外全球唯一的LCD供应商!当时它成为市场上唯一能提供两管液晶的供应商,我们公司赚不到的钱都是从其他公司拿回来的。

优质供应商绝不是受气包,也不是采购经理的出气桶,而是我们指责升级的好队友!

势均力敌的甲乙是一对好CP!

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