甲方公关喜欢什么样的乙方发稿公司

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甲方公关喜欢什么样的乙方发稿公司

发布日期:2021-10-31 23:20    点击次数:198

上周在微信官方账号和一个粉丝聊天,朋友聊到在乙方的一家出版公司工作,因为我是职场新人,基地在三线城市,BD客户是个大问题,所以希望这道菜的公关能展现出一条明路。

但是这个菜鸡的公关没有乙方的经验,只能纸上谈兵,简单给出一些建议。但是我心里一直挂念着这件事,想着把这个问题拼凑成一篇完整的文章,既能丰富微信官方账号的内容,又能一砖一瓦引玉,两全其美。

01当需要找发稿供应商的时候,本菜鸡公关在思考什么?

仔细回忆一下,在我们的公关微信好友中,应该有不少于几十个出版公司的小伙伴。基本上都是对方主动加给我的。大概的互动是:

对方:你好,最近有什么新闻发布要求吗?我们公司...

我:还没有。为什么不发你的公司介绍和新闻稿案例?如果你以后需要什么,我会再打电话给你。

然后,在收到对方的相关信息后,我会大致看一下,但基本上是一个套路多读。

至此,第一次会话结束。

之后,你可能会定期收到对方的“最近公司在搞活动,发优惠套餐”之类的话。

但是下次我需要和一个出版社供应商合作的时候,我很可能不会想到这个人。

原因很简单,就是对方没有给我留下记忆,传达了职业形象。

02我们餐厅在筛选报刊供应商时公关的一些考虑1。双方是否在同一城市(重要性:)。

其实这是我一个前领导的顾虑。我觉得万一有什么重大事件,及时线下见面是非常重要的,虽然大家都知道对于新闻稿这样的小事,基本上可能会合作一两年,但也不一定会见面几次。

2.你服务过同行业的客户吗(重要性:)?

虽然新闻稿只是一件小事,但要评价的点真的不多,所以这个实际上没有意义的点也会成为考虑因素之一。如果你能找出你同行业竞争对手的智能,或者也许你在这个行业的媒体积累会更多呢?

3.新闻发布效率(重要性:)

不用说,同一天出稿和一周出稿还是有很大区别的。

这个例子的原因是这个菜鸡的公关同时接手了两家出版公司:一个喜欢为一切找借口+只需要一个星期就能给出总结+价格翻倍;;另一家公司第二天出版稿件+专业新闻简报+大量稿件+较低价格。

最后,在认真分析了两个新闻稿的数据后,这道菜鸡的公关成功说服了领导放了第一把火。

3.操作形式:另一位配置专员操作VS独立后台(重要性:)。

一般来说,达成合作后,有两种实际操作模式:

第一种是对方配置一个项目专员,拉一个小组。甲方将终稿+新闻发布媒体名单抛入群内,如有问题,另一方专员及时在群内操作沟通。

这个时候,项目专员就会成为一个关键角色,而且基本上这个角色是针对应届毕业生或者职场新人的。如果对手能力不足,这种情况会经常发生:

连续n次,我说某个媒体发不了,要你改媒体列表;

稿件字数超标,应删除标题;

未按要求在指定媒体的指定频道上发布;

新闻媒体简报也要反复修改;

如果情商低,就会有:

直接指出你的文章在群里有错别字;

……

然后,作为执行人,你每天会有各种@的事情,沟通成本很高。当然,这里只有几个。相信大多数项目专家都是优秀的!

第二种是独立后台操作,即对方提供给你一个类似新闻稿的后台,你直接添加文章和新闻稿媒体列表,然后对方发出一个媒体后会同步更新链接,最后你可以直接自动生成一个演示文稿。如果整个过程中没有必要,我们完全不需要微信交流,大大减少了交流时间。

第二个是这个菜鸡的公关非常喜欢的形式,不管是查历史新闻稿记录还是查账目都非常清楚。

4.演示质量(重要性:)。

事实上,如前所述,大多数出版公司的客户案例非常相似,可以简单地分为以下几类:

1)基础版:新闻稿媒体列表+新闻稿链接;

2)中间版本:重点媒体页面截图,如首页横幅或栏目标题;

3)高级版:百度收录+新闻来源收录截图,百度相关新闻占据;

基本上,能达到第三点的东西已经很好了,但实际上还可以更好,比如:

1)发布文章的seo关键词优化增值服务。事实上,这并不需要想象中那么多的精力和时间;

2)媒体发布链接的收录效果统计,即记录每个链接的百度收录和新闻源收录进行数据分析。我们下次服务客户的时候,可以拿出来直接用数据说话,然后引导客户筛选媒体。

目前甲方选择出版的很多媒体其实都是拍脑袋的,比如财经类、综合类、垂直类,但具体会基本取决于甲方的认知。

但是,有多少甲方真的关注了四大门户的具体收录,一个门户新闻频道真的收录了吗?

如果乙方能给甲方专业的建议,我想甲方还是会欢迎的。从KPI的角度来看,最终能给老板看的,要么是发老板认可的媒体,要么是把百度收录的数据告诉老板。

5.增值服务或额外服务(重要性:)。

给我几个要点,比如:

1.你是否能帮忙付帐。比如甲方想直接给维修记者发红包,但是在稍微正规一点的公司财务部很难拿到报销。然后,甲方在与乙方签订年度框架时,为这笔支出增加了一些额外的预算,但需要新闻发布公司的帮助。如果可以的话,当然是欢迎的。

2.舆情监测、危机公关、seo等业务较多。只是出版公关工作的一小部分。如果出版公司只有出版业务,也是很大的竞争力。毕竟甲方不喜欢同时连接太多供应商,沟通成本真的很高。

关于上面没有提到的几点:

1.价格。

是的,这道菜鸡的公关并没有单独拿出价格,因为对于稍微有经验的公关来说,新闻稿的价格在我心里也有点低。对于甲方来说,在同一媒体上,如果甲公司报价200,乙公司报价250,真的会影响供应商的选择吗?

我们的鸡肉公关不这么认为。相反,太低的价格会让人觉得不靠谱,虽然我们也知道出版公司的差价还是挺大的。

2.媒体列表。

基本上,能做新闻发布公司业务的,都不能缺媒体。互联网时代,不太可能某个出版公司能出版某个媒体,而另一个公司就不能。毕竟每天的新闻稿既不要求上央视,也不黑化。...

以上,仅代表个人对鸡菜公关的看法。如有不同,轻喷。